Si lo que necesitas es mejorar tus resultados de ventas con los anuncios de Google ADS, no te preocupes que aquí te traigo una guía fácil para que transformes tus campañas y empieces a posicionarte en el mercado.
Te enseñaré el truquito para que empieces a ganar más visibilidad y aumentar el número de prospectos y ventas en tu negocio.
¿Estás listo para conocerlo? ¡Vamos!
Analiza y segmenta bien tu audiencia
Es importante que conozcas muy bien a tu público objetivo, así podrás elegir las palabras claves que vas a usar y el tipo de personas, con estos dos elementos Google Search va filtrando y clasificando las búsquedas.
Debes ser bastante detallista en esta parte para que inicies de manera precisa la segmentación de tu público potencial.
¿Por qué?
Porque no es igual una persona que busca un Toyota Corolla solo para obtener más información a una que está en la búsqueda para comprar un auto de esta marca. O buscar pantalones de yoga, que buscar clases de yoga.
¿Notas la diferencia?
El público puede cambiar mucho de acuerdo a sus intereses reales.
Hay pequeños detalles que distinguen a las audiencias y que marcan un camino más definido para filtrar la búsqueda por la palabra y por el tipo de persona. En serio, esto es muy importante y puede hacer toda la diferencia.
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Paso a paso en Google ADS
Prepárate entonces para el truco de 5 pasos:
- Cuando estés en Google Search ADS creando un anuncio, te vas a la sección de ‘Configuración de Campaña’ (Campaign Settings) y seleccionas Audiencias, aquí debes colocar datos específicos de ellas.
- Llena la pestaña ¿Quiénes son?, con la información demográfica de tu público objetivo como el estado civil, tipo de educación, lugar de trabajo, etc.
- Selecciona el área específica de interés de tu audiencia en la pestaña de Intereses y hábitos, puedes elegir el que tu negocio necesite, por ejemplo: belleza, hogar, deportes, entre otros.
- Presta mucha ATENCIÓN aquí porque la sección que te menciono a continuación es muy poderosa, es CLAVE, pues te permite clasificar esta audiencia por sus deseos de compra. Se llama ¿Qué buscan en el mercado? O In Market.
Si ingresas en esta pestaña podrás observar subcategorías en cada sección que te ayudarán a perfilar mejor el anuncio para este grupo de personas.
Seleccionando las opciones correctas, tu anuncio se mostrará a este público concreto y así no pagas por clics de personas que no tienen un interés real en lo que estás ofertando.
Entonces, si deseas que tu anuncio llegue a personas que están buscando activamente compras de artículos para el hogar, debes seleccionar esta opción. De esta forma, Google Search te ayudará a mostrarles la campaña y con ello, aumentarás tus posibilidades de ventas, al mismo tiempo que reduces los costos por clic (CPC).
- En el área de Tus datos o tu información puedes tomar acciones específicas de acuerdo al comportamiento de esta audiencia en tu página web. Si tienes configurado un pixel de seguimiento, puedes direccionar el anuncio para que les aparezca a quienes hayan visitado la página o tengan interés en productos específicos.
Así, potencias la posibilidad de que las personas que alguna vez te compraron o preguntaron por tus productos vuelvan al proceso con un interés concreto.
Y un tip adicional…
En tu anuncio ADS puedes combinar segmentos. Por ejemplo, elegir personas que buscan un computador, marca HP y que vivan en alguna zona determinada. El filtro de búsqueda sería mucho más efectivo.
Y así, con esta sencilla guía de 5 pasos podrás darle un giro y mejorar toda tu estrategia en Google ADS y transformar por completo tus campañas de ventas. Te doy otra buena noticia, si lo pones en práctica esto mejoraría tu tasa de conversión en un 2 o 3%, ¿qué te parece?
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