¡Todos están invirtiendo en SEO y tu empresa no se puede quedar atrás! Obtén la aprobación de tu jefe para posicionar SEO con unos simples pasos.
Para los trabajadores de una empresa de tecnología avanzada como Ahrefs, con un jefe que comprende el valor y la importancia del SEO, es decir, Search Engine Optimization (optimización para motores de búsqueda), el esfuerzo de convencimiento sería un poco más fácil, pero resulta todo un desafío para aquellos quienes deben lidiar con menos expertos en la web. Tranquilo, aquí te orientaremos para que construyas un argumento sólido que tenga más probabilidades de ganar esa inversión que traerá beneficios para todos.
Pero primero, revisemos por qué tú querrías hacer esto para la empresa.
¿Por qué molestarse en convencer a su jefe para invertir en SEO?
Sencillo. El SEO tiene el poder de impulsar el tráfico y las ventas al sitio web de tu empresa y mejorar tus resultados. Si estás en el equipo de marketing de una empresa para la que trabajas, ésta es esencialmente la descripción de tu trabajo, y tienes la potestad de proponerlo si es que alguien más no lo ha hecho. ¡Esto es clave!
Pero, ¿qué ganas tú con esto dentro de la empresa?
En caso de que puedas convencer a tu jefe para que invierta en ideas de marketing que contribuyan al crecimiento de la empresa, puedes usar dicha iniciativa para algo más provechoso en el futuro, cómo: obtener un aumento de sueldo, una promoción o simplemente más recursos. Las posibilidades son infinitas, prepárate y consíguelo.
Ahora, ¿Qué vía tomar para convencer a tu jefe de que invierta en SEO?
Lo primero que debe considerar antes de montar tu estrategia de persuasión es que a tu jefe probablemente le importa muy poco el tema del SEO, para ellos lo bueno está al final, en los resultados, entonces ¡dáselo!
Si abordas tu presentación en torno a cosas que nos entusiasman a los especialistas en marketing, como el tráfico, los vínculos de retroceso o la autoridad del sitio web, perderás la confianza que te ha sido otorgada con el derecho de palabra. Debes explicarle cómo el SEO hará que obtenga más dinero y lo ayudará a alcanzar sus objetivos comerciales.
Hazlo paso a paso:
- Lanza el resultado
- Explica tu lógica
- Crear una hoja de ruta
- Habla de las figuras
- Derriba mitos y abordar objeciones
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Paso 1: Propón el resultado
Hacer que tu jefe se involucre en tu presentación desde el principio es vital, pero en este caso deberás comenzar por el final. Explícale el resultado previsto de lo que estás lanzando. ¿Cómo? Llena los espacios en blanco en la siguiente declaración:
Al invertir en SEO, podemos lograr [resultado] en [período de tiempo].
Asegúrese de incluir su resultado con los objetivos comerciales de la empresa ¡siempre! Debe ser algo que le importe a tu jefe, no algo arbitrario como «más tráfico» o «más backlinks».
Por ejemplo:
Al invertir en SEO, podemos reducir nuestra inversión publicitaria en $15,000 por mes reemplazando el tráfico pagado con tráfico orgánico.
Mantén tu resultado propuesto lo más específico posible en cada abordaje, pero no lo saques de la nada, debe verse realista y por ende creíble. Recuerda que es mejor prometer poco que prometer demasiado.
Paso 2. Explica tu lógica
Lanzar un resultado deseable es la parte fácil del proceso, pero debes saber venderlo para que le guste lo suficiente. Explicar cómo y por qué crees que la solución propuesta (invertir en SEO) conducirá al resultado propuesto será vital y necesitarás datos que te respalden.
Por ejemplo, supongamos que trabajas en comercio electrónico. Buscas en tu cuenta de Google Ads y descubres que actualmente estás optando por 20 palabras clave en Google Ads por una suma de $ 15,000 por mes. Mirando tus datos de Google Analytics, ves que, en promedio, este tráfico es responsable de $40,000 por mes en ventas.
Si puede clasificar orgánicamente para estas palabras clave con SEO, puede obtener ese tráfico de forma ‘gratis’. ¿Lo ves?
Mejor aún, debido a que la mayoría de las páginas que se clasifican orgánicamente entre las 10 principales para una palabra clave también se postulan para otros cientos de palabras alineadas con su marca, la clasificación orgánica probablemente generará más ventas que anuncios.
Puedes explicar este punto a tu jefe conectando la página de mayor rango para cada una de sus palabras clave objetivo en Site Explorer de Ahrefs y verificando la métrica de valor de tráfico para tu comunidad, y ¡Este es el «valor» estimado del tráfico de búsqueda orgánico mensual de la página!
En otras palabras, para la página anterior, necesitaría gastar un estimado de $ 43,500 por mes en Google Ads para obtener el tráfico que convertirás orgánicamente de forma ‘gratis’.
Incluso podrías usar estos números para estimar el aumento potencial de ingresos al invertir en SEO y luego presentarlo a tu jefe. Explicar las cosas de esta manera demuestra que has hecho tu tarea y que tu propuesta no es solo un ‘pastel en el cielo’. ¡Tiene resultados tangibles!
Paso 3. Crea una hoja de ruta
Siempre que puedas no te saltes este paso. Si asumimos que tu jefe está convencido de tu sólida presentación e investigación, lo siguiente que querrá saber es cómo va a pasar de la A a la Z. Suele ser fácil atascarse con la jerga de SEO en este punto, por lo que deberás buscar las vías para mantenerlo enfocado en el panorama general.
Por ejemplo, supongamos que rastrea tu sitio con Site Audit de Ahrefs y encuentra algunos problemas técnicos de SEO. No le des a tu jefe una conferencia de 30 minutos sobre cómo la navegación por etapas de tu sitio está causando problemas de contenido duplicado que deben solucionarse con la canonicalización adecuada, es decir eligiendo una mejor URL, probablemente verás sus ojos vidriosos como si hubieras empezado a hablar un idioma extraño.
Si quieres mantenerlos de tu lado, mantén las cosas simples. En este caso, eso podría significar mostrarles cómo tu puntaje de incremento se compara desfavorablemente con tu competidor directo.
Solo buscas dos cosas aquí:
- Qué vas a hacer y por qué (mantenlo de alto nivel)
- Qué recursos necesitarás
Los recursos incluyen empleados, autónomos, herramientas, cualquier cosa que necesites para ejecutar tu hoja de ruta.
Si necesita contratar nuevos empleados o autónomos, también vale la pena considerar y explicar quién administrará y capacitará a esas personas. Quieres demostrarle a tu jefe que tiene todo resuelto y que tu plan para que invierta en SEOes realista. ¡Destácate!
Paso 4. Habla de las cifras de invertir en SEO
Ningún jefe dará luz verde a un proyecto que es poco probable que genere un retorno de su inversión, así que adelántate a eso. Si acabas de enumerar un montón de recursos, es probable que te pregunte: «¿Cuánto costará todo esto?» Es tu momento de responder a esa pregunta de forma convincente.
Fija el precio de todos los recursos de los que acaba de hablar en una hoja de cálculo. Esto es lo suficientemente simple para las herramientas y el software de SEO, ya que la mayoría de ellos tienen páginas de precios públicos, así que solo elige el plan adecuado para tu empresa.
UpWork tiene algunos buenos datos para empleados y trabajadores independientes, los salarios promedio de Google o las tarifas por hora estándares en los sitios web de trabajadores independientes:
Apoyado en esto, podrás hacer que tu hoja de cálculo final se vea así:
Aunque este podría ser un buen comienzo, no le dice nada a tu jefe sobre el ROI (retorno de la inversión), que es lo que importa. Desafortunadamente, esto es más difícil de calcular de lo que parece; porque sus esfuerzos de SEO continuarán dando frutos mucho después de que finalice el proyecto inicial.
Por esa razón, tiene más sentido crear un gráfico de «puntos de equilibrio”, el cual muestra cuánto tiempo llevará recuperar la inversión en SEO.
Por ejemplo, supongamos que el costo proyectado de tu proyecto es de $5127 por mes. Debido a que el SEO lleva tiempo, seamos un poco pesimistas y supongamos que no habrá un aumento de los ingresos durante los primeros seis meses; antes de aumentar gradualmente a $40 000 y eliminar la necesidad de invertir en publicidad en el mes doce.
Así es como se vería:
Puede ver que en este caso, el período de «equilibrio» ocurre en el mes 12.
Solo recuerda usar números conservadores aquí. Después de todo, usted no quiere que su jefe le pise la cabeza en el momento en que llegue el período de «equilibrio» propuesto. También debe dejar en claro que estas son sólo estimaciones; no puedes garantizar nada.
Paso 5. Derriba los mitos y aborda las objeciones de posicionar SEO
Deberías estar casi en casa y seco para esta etapa, pero tu jefe probablemente todavía tenga algunas preguntas e inquietudes. Responderlas requerirá un poco de reflexión, ya que las preguntas varían, pero tienden a surgir algunas inquietudes comunes.
Veamos algunos de ellos:
“¿No es SEO una especie de estafa?”
Dada la cantidad de servicios de SEO deshonestos en el mercado (estoy seguro de que todos hemos recibido esas llamadas que prometen clasificaciones en la primera página), esta es una pregunta más que justa.
Pero, ¿cómo lo abordas sin ponerte demasiado a la defensiva?
¡Sé honesto! Explique que, si bien algunos proveedores de servicios de SEO se aprovechan de los propietarios de negocios vulnerables, el proceso de SEO en sí mismo es legítimo. Es simplemente el proceso de influir en los factores de clasificación de Google conocidos para ayudar a las páginas a obtener una clasificación más alta en los resultados de búsqueda.
También puedes utilizar la «prueba social» a tu favor. Por ejemplo, puede mostrar que el 60 % de los especialistas en marketing dicen que las prácticas de inbound marketing , como el SEO, son su fuente de clientes potenciales de mayor calidad:
Si quieres ir más allá, considera mostrarle a tu jefe las métricas de ‘Valor de tráfico’ del Site Explorer de Ahrefs para los competidores que lo están haciendo bien. Explicar cómo el competidor A obtiene un estimado de XXXX visitas orgánicas por mes valoradas en $XXXX probablemente le dejará claro cómo pueden él involucrarse en el negocio y percibir resultados similares con el SEO.
“¿No tarda una eternidad el SEO?”
Esta es otra pregunta frecuente en la que la honestidad debe ir por delante; porque el SEO lleva tiempo. Las clasificaciones no suceden de la noche a la mañana, y cualquiera que diga lo contrario probablemente está vendiendo el producto equivocado.
De hecho, según nuestro estudio de dos millones de palabras claves, solo el 5,7% de las páginas se clasifican entre las 10 principales en un año:
La mayoría de los jefes saben que no existe una fórmula mágica para el retorno veloz en el marketing, por lo que explicar que algo lleva tiempo no es necesariamente algo malo. Demuestra que entiendes cómo funcionan las cosas y que tienes una perspectiva realista. Piense en ello como algo positivo, no negativo, y avanza, no te detengas.
“¿Qué sucede si nos elimina una actualización/penalización de Google?”
Sí, las actualizaciones y sanciones de Google son temas aterradores, y con razón. Muchos sitios han visto cómo su tráfico orgánico ha desaparecido prácticamente de la noche a la mañana después de una sanción.
Aquí hay solo un ejemplo:
Si estás siguiendo las mejores prácticas de SEO «éticas», las sanciones manuales no son algo de lo que deba preocuparse, solo cuidarse.
Sin embargo, Google actualiza sus algoritmos de clasificación varias veces al año y estos pueden afectar negativamente tu tráfico, pero es poco probable que lo eliminen por completo. Por lo general, verá una ligera caída o aumento en el tráfico, o ningún cambio.
Pensamientos finales
Convencer a tu jefe para invertir en SEO puede ser difícil, pero no imposible ya que los beneficios pueden ser inmensos y tú puedes prepárate para mostrárselo de una forma amena, clara y concisa. Apoyándote en empresas que hayan tenido éxito invirtiendo en contenido centrado en SEO y hayan atraído a innumerables clientes, colocando a la marca firmemente en el mapa de la industria de SEO.
Por tanto, si deseas lo mismo para tu empresa, debes aprender a hablar el idioma de tu jefe y enmarcar las cosas de una manera que resuene con él, mantén la jerga de SEO para conversaciones con colegas de ideas afines y saca provecho de tus conocimientos a la hora de presentar tu estrategia.
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