Puntos de referencia de costos de anuncios de Facebook 2022

Una de las preguntas más candentes que se hace cualquier anunciante es: «¿Cuánto cuestan los anuncios en Facebook?»

Como pronto verás, la única respuesta verdadera es «Depende».

La verdad del asunto, es que sepas cuánto pagarás por tus anuncios en Facebook y la respuesta es que variará según el mes, el día, la hora y la ubicación (y eso es solo una fracción de las variables en juego).

Como plataforma publicitaria, hemos gestionado más de 636 millones de dólares en gastos publicitarios. En este artículo, usaremos esta información para proporcionarte los costos promedio de anuncios de Facebook para 2020 – 2021 para que puedas presupuestar para este nuevo año 2022.

También incluimos la información del año anterior para brindarte más contexto histórico para tu evaluación comparativa.

Así que abróchate el cinturón porque no encontrarás puntos de referencia de costos de anuncios de Facebook que sean tan completos, precisos o basados ​​en un conjunto de datos tan grande en ningún otro lugar.

Antes de seguir leyendo, ten en cuenta que este artículo no te dirá exactamente cuánto costará su campaña específica, pero le dará algunos puntos de referencia para establecer sus propios KPI.

También explicaremos los principales factores involucrados en el costo de la publicidad con Facebook y los pasos que puede seguir para reducirlos.

¿Cómo funciona el proceso de licitación para los anuncios de Facebook?

Antes de entrar en los costos, es importante tomarnos un segundo para hablar sobre el proceso de licitación.

Debido a que la publicidad en Facebook se parece más a una casa de subastas que a una apuesta garantizada, siempre habrá un cambio en su costo que no puede controlar. Sin embargo, puede establecer las probabilidades a su favor, mediante el uso de estrategias de ofertas inteligentes.

Cuando creas una campaña, puedes ajustar su oferta en la sección de precios y ofertas. Si no lo haces, Facebook calculará automáticamente una oferta para ti en función a tu presupuesto y el tiempo que elijas para que tu anuncio se publique.

Como mencionamos anteriormente, es necesario recordar que se trata de una subasta y tú estás pujando contra todos los demás anunciantes de la plataforma. Esto significa que, en un momento dado, tienes cientos y cientos de otros anunciantes que buscan los ojos de los usuarios de Facebook.

Asegúrate de contar con una buena estrategia de ofertas, te permitirá seguir siendo competitivo y brindar a tus anuncios una mejor oportunidad de entrega.

Hay una gran cantidad de factores que pueden afectar el costo de tus anuncios de Facebook, y las ofertas son sólo uno de ellos.

Estos factores pueden incluir:

• La temporización: El mes del año, el día de la semana e incluso la hora específica del día pueden afectar los costos publicitarios. Hay horas pico y cuando la competencia es más alta, los costos suben.
• Tu estrategia de puja: Ya sea que selecciones el costo más bajo o elijas un límite de oferta específico, en última instancia, puedes determinar la publicación y el costo de tu anuncio.
• La colocación que elijas: Diferentes ubicaciones de anuncios tendrán diferentes costos: cuanta más competencia tenga una determinada ubicación, mayor será el costo.
• Métricas de relevancia: Facebook tiene tres (3) métricas separadas para determinar la calidad de tu anuncio: Clasificación de compromiso, Clasificación de calidad y Clasificación de conversión. Tener un puntaje bajo en cualquiera de estas áreas aumentará sus costos.
• El público al que te diriges: Si otros anunciantes intentan llegar a los mismos miembros de la audiencia, los costos aumentan porque el espacio de suministro de noticias no es ilimitado.

Costo de los anuncios de Facebook: puntos de referencia de 2021 y 2022

Ahora que tienes una idea clara de cómo funciona el sistema de ofertas y qué factores actualmente afectan más el costo de tus anuncios de Facebook, te invito a echar un vistazo a los datos.

Estos datos se extrajeron de todos los usuarios de AdEspresso de 2020 y 2021 y abarcan más de 636 millones en gastos publicitarios. Convertimos todas las monedas a USD.

Si bien todas las estadísticas en esta publicación provienen de campañas reales, debes usar estos números sólo como referencia o guía.

¡Ahora, a las cosas buenas!

Resultados de costo por clic

Estos datos reflejan el costo promedio por clic de Facebook para 2020 y 2021.

Esta información se limita a campañas con clics en el sitio web o conversiones en el sitio web como objetivo, a menos que se indique lo contrario. La moneda es USD .

Costo por clic por mes – 2020

Si observas el gráfico de CPC de 2020, el costo por clic alcanzó su punto máximo en febrero de 2020. Esto va en contra de un año típico, donde los costos son más bajos en los primeros meses del año y luego aumentan durante el resto.

Esto se debió a la disminución de la inversión publicitaria debido al COVID-19, así como a la cadena de suministro limitada para los anunciantes de comercio electrónico.

El comienzo de la pandemia de COVID-19 causó pánico entre los dueños de negocios y muchos de ellos, inseguros del futuro, redujeron significativamente su presupuesto publicitario. Por esta razón, el costo del anuncio fue más bajo de lo habitual entre marzo y diciembre de 2020 .

Incluso en el cuarto trimestre, no hubo un aumento en el CPC, quizás porque las empresas seguían siendo cautelosas con los presupuestos , prefiriendo conservar efectivo y esperar su momento en lugar de aprovechar los costos de tráfico más bajos.

Entonces, ¿Cómo se compararon exactamente los primeros meses de 2020 con el año anterior?

La caída más significativa en el CPC ocurrió en abril cuando el promedio bajó a $0.33. Esto es $0.10 (o 23%) menos que en abril de 2019.

Costo por clic por mes – 2021

En comparación con el mismo período de 2020, los primeros meses de 2021 registraron CPC promedio bajos. A principios de año, gran parte del mundo estaba encerrado o vivía con restricciones relacionadas con COVID.

Esto significaba que las personas pasaban mucho tiempo extra en línea y usaban las redes sociales. Esto, a su vez, condujo a un exceso de capacidad publicitaria. El CPC suele estar determinado por la cantidad de competencia de otros anunciantes; la baja demanda de espacio publicitario en el primer trimestre redujo los precios de los anuncios.

A medida que el mundo volvió a abrirse en el segundo trimestre y en adelante, los usuarios pasaron mucho menos tiempo en línea y la menor capacidad publicitaria hizo subir el precio por impresión de anuncios.

Cada año vemos una tendencia de clics más baratos en el primer trimestre y luego el año termina con clics muy caros durante la temporada de vacaciones del cuarto trimestre, por lo que los resultados de 2021 no son una sorpresa.

El CPC suele estar determinado por la cantidad de competencia de otros anunciantes; cuando la demanda de espacio publicitario es baja en el primer trimestre, es posible pagar menos por impresión de anuncio.

En el otro extremo, hay una gran cantidad de anuncios reservados por marcas de comercio electrónico en el cuarto trimestre, lo que aumenta significativamente los costos de los anuncios.

Presta atención a tu negocio durante estos meses. Por ende, si confías principalmente en clientes potenciales B2B, competir con los anunciantes de comercio electrónico durante el cuarto trimestre podría no generar el ROI que necesitas.

Costo por clic por objetivo de campaña – 2020

Para la mayoría de los objetivos de la campaña, el CPC disminuyó a medida que avanzaba el año hasta el cuarto trimestre, cuando volvió a aumentar.

El cuarto trimestre puede ser una época del año muy competitiva debido al aumento de la inversión publicitaria de las marcas de comercio electrónico que elevan el precio de subasta del espacio publicitario.

Por lo tanto, al planificar sus presupuestos publicitarios, piensa en tu presupuesto para todo el año en lugar de gastar la misma cantidad cada mes.

Si tu marca no vende bienes y servicios relacionados con la temporada navideña, considera gastar una mayor parte de tu presupuesto publicitario durante el primer y tercer trimestre.

Luego, en el cuarto trimestre, reduce los presupuestos y concéntrate solo en campañas de remarketing que utilicen audiencias más pequeñas.

Costo por clic por objetivo de campaña – 2021

El gráfico a continuación compara el costo promedio de los clics en los anuncios de Facebook con diferentes objetivos a lo largo de 2021. Los datos ilustran qué tan bueno es el algoritmo de Facebook para lograr el objetivo que le has propuesto.

Si tu objetivo principal es generar clics en su sitio web, establece tu objetivo como tal, esto conduce al CPC más barato. Para todos los demás tipos de campaña, el CPC aumenta a medida que los clics se convierten en un objetivo secundario del algoritmo de optimización de Facebook.

Los clics en anuncios de generación de prospectos son mucho más baratos que los clics en campañas de conversión.

Si estás buscando generar clientes potenciales, usar un formulario de generación de clientes potenciales en Facebook podría ser más efectivo que usar el objetivo de conversión y capturar clientes potenciales en tu sitio web.

El objetivo de conversión puede ser una buena opción incluso fuera de las campañas de generación de leads, ya que obtienes clics a un costo razonable y genera tráfico de alta intención. Esto, a su vez, puede traducirse en buenas tasas de conversión más adelante en el embudo, por ejemplo, en tu sitio web.

Pero las campañas de conversión siguen siendo una herramienta útil para los especialistas en marketing de rendimiento. Son mejores para generar tráfico en el sitio web que los anuncios de alcance o impresión, que solo deben usarse para campañas de concientización en la parte superior del embudo.

Resultados de costo por me gusta

Ejecutar una campaña para obtener “Me gusta” de la página puede ser valioso en ciertas situaciones; puedes obtener seguidores rápidamente, sin embargo, también puede ser una gran pérdida de recursos si se hace de manera ineficiente.

Estos datos muestran los resultados de todas las campañas creadas con el objetivo “Me gusta” de la página en 2019 y Q1-3 de 2020.

Costo por Me gusta por mes – 2020

Los anunciantes que ejecutaron campañas de Me gusta de la página durante marzo, abril y mayo de 2020 vieron caídas sin precedentes en CPL.

Por el contrario, durante octubre y noviembre, el costo por me gusta fue muy alto. Esto probablemente se debió en parte a que otros anunciantes aumentaron las audiencias de sus páginas antes del Black Friday y el Cyber ​​Monday.

En diciembre, el costo por Me gusta volvió a caer, esto podría deberse a que los anunciantes de comercio electrónico ya no estaban generando audiencias cálidas para el remarketing.

Además, los anunciantes de reconocimiento de marca con presupuestos anuales suelen agotar sus presupuestos de Me gusta de página en diciembre y esto reduce la competencia durante el proceso de subasta.

Costo por Me gusta por mes – 2021

En los primeros días de la publicidad en Facebook, los Me gusta de la página se podían obtener por unos pocos centavos cada uno, por lo que, para muchas marcas, era financieramente factible concentrarse en aumentar la cantidad de seguidores de la página.

Pero a medida que la CPL ha aumentado y el alcance de las publicaciones orgánicas ha disminuido a lo largo de los años, usar los Me gusta de la página como objetivo publicitario principal dejó de tener tanto sentido.

El costo por página irá aumentando rápidamente durante 2021, continúa el alejamiento de las campañas de página con un precio promedio de 38 centavos por Me gusta de página, el cual costaría $380 para obtener 1,000 Me gusta de página usando anuncios pagados.

Si deseas ejecutar campañas de Me gusta en la página, considera mantener los presupuestos bajos y centrarte en el remarketing para audiencias cálidas.

Es mucho más probable que un prospecto esté dispuesto a que le guste tu página si ya se ha comprometido con una selección de tus otros anuncios y publicaciones de página promocionadas.

Resumen de datos de 2021 (general)

Si estás buscando una versión abreviada de todo lo que acabamos de decir, aquí hay un breve resumen de nuestros hallazgos:

Resumen de los puntos de referencia de costos de anuncios de Facebook de 2021

Aquí hay un resumen rápido de los costos de anuncios de Facebook de 2021:

• Costo promedio por clic por mes 2021
  • Enero 2021 – $0.30
  • Febrero 2021 – $0.33
  • Marzo 2021 – $0.42
  • Abril 2021 – $0.46
  • Mayo 2021 – $0.44
  • Junio ​​2021 – $0.47
  • Julio 2021 – $0.46
  • Agosto 2021 – $0.47
  • Septiembre 2021 – $0.5
• Costo promedio por Me gusta por mes 2021
  • Enero 2021 – $0.20
  • Febrero 2021 – $0.23
  • Marzo 2021 – $0.32
  • Abril 2021 – $0.29
  • Mayo 2021 – $0.52
  • Junio ​​2021 – $0.49
  • Julio 2021 – $0.45
  • Agosto 2021 – $0.48
  • Septiembre 2021 – $0.39

 

• El costo por clic promedio se ha mantenido notablemente estable por día de la semana a lo largo de 2021.
• Las campañas de generación de leads obtienen clics mucho más baratos que las campañas de conversión y podrían ser más efectivas que el uso de páginas de destino tradicionales.
• El costo por clic promedio es el más bajo entre la medianoche y las 6 am , pero el bajo alcance durante estas horas hace que los ahorros sean nulos.
• Las campañas de conversión también dan como resultado buenas tasas de clics (CTR) y tráfico de alta calidad, y son una excelente opción para los anunciantes de rendimiento.
• Las campañas de Me gusta de la página son cada vez más caras y, al mismo tiempo, menos rentables debido a la disminución del alcance orgánico en Facebook.